屠夫的“圈养农场”，交友网站永不失败？

近日，“一女子网恋被骗800万”事件冲上微博热搜前三。北京张女士被某交友网站认识的“男友”骗取824万后，对方失踪。据北京卫视《法治进行中》栏目报道，这位女士是在佳源网站认识了自称在银行工作的杨先生。

赌博、理财、投资……陷入爱情陷阱的男女，被金钱、性、关系所欺骗，导致负债累累。这种事情在网友眼里早就看出来了。张女士的案子，除了刷新了“杀猪盘”骗钱的记录外，只给外界留下了一点警惕，而像佳园这样的相亲平台，一旦出事，就被骂了一会儿。早日康复。

在互联网的商业世界中，婚恋市场显得尤为特殊。这个领域一直由佳源等古老的互联网平台主导，但一直没有一个巨头能把它做好，频频陷入用户信任危机。 ，似乎在走下坡路，每次都能自救。

在婚恋市场上，为何饱受诟病的交友网站一直屹立不倒？这可能是所有被骗网民的共同疑问。

一个赚钱的婚恋平台

“一次偶然的机会，我被店员拉了进来，在那里坐了将近三个小时。元，我买了会员……”

“他花了4880元开通了百合网的一对一婚介服务，但还没来得及享受服务，就一直打电话要求支付1万多元。开通私人定制服务……”

一提到百合网或佳缘提供的相亲服务，不少网友都满脸苦涩，以为交了钱就可以安排相亲相亲网站的骗局模式，但在这些媒人眼里，他们不会挤多出你的钱，大部分人都不会认真介绍你相亲。 Lily.com的一位成员说，她一到店，就被问到她的工作、工资和储蓄情况。虽然说她是在找一个经济状况合适的男朋友，但其实她在充电的时候，就是在“看人家吃菜”。 ”。

百合、佳缘等相亲平台的核心商业模式简单粗暴——会员费，随意点击APP任意一栏，打个招呼就会弹出“支付”窗口，你也将能够查看对方的信息。跳出“支付”窗口，“不支付”相当于“无法沟通”。

但即使在网上收取会员费，用户也不容易找到合适的匹配。一般来说相亲网站的骗局模式，平台不会发布高质量的相亲对象，而是引导用户到线下Store，诱导他（她）一对一处理。

有经济条件的用户很容易上钩，因为条件相匹配、有发展潜力的男女，如果不购买VIP服务，他或她的信息就不会出现在对方的推荐名单上。这就是媒人的逻辑：虽然男的觉得女的可以，女的觉得男的可以，但是你还没加入俱乐部，怎么会见面呢？

几万美金的服务费，在红娘的炮轰下，源源不断地转移到相亲平台。除了服务费外，这些平台还在拓展线下门店，通过加盟模式扩大收入。来源。百合网一位加盟负责人表示，加盟商一般需要10万元押金外加10万元年加盟费，但收费标准因地而异。从公司公布的数据可以看出，2017年百合网加盟商加盟费占比达到28.09%。

从PC时代到移动互联网时代，婚恋平台基于用户的刚性需求和清晰的商业模式。事实上，它比许多互联网公司要滋养得多。行业竞争减少，拥有绝对地位的百合佳缘也开始从婚恋事业延伸到婚庆、婚宴、摄影、母婴等领域，打造全产业链婚姻和爱情。

线下婚礼又是一个万亿级市场，婚恋平台自然拥有流量和资金优势。

当大部分互联网公司深陷流量变现时，婚恋平台早就找到了变现模式，缺乏行业竞争的外部环境让这类平台肆意挖掘和挤压用户价值。百合佳园为收获商业利益提供了条件。

郭广昌的野心，莉莉嘉元的自信

百合网或世纪佳缘，这类交友平台擅长轰炸和诱导用户支付昂贵的服务费，但公司的业绩却不那么亮眼。 2013年至2016年，百合网净亏损逐年扩大，亏损额分别为3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和< @k5@ >14亿元。佳源合并后，仅短期盈利，2018年持续亏损。

持续亏损，百合佳园归咎于合并和开设直营店的成本，但合并前两家公司业绩不佳。说到底，百合或佳园最大的商业缺陷是没有回头客，靠信息不对称赚钱。媒人和其他工作人员竭尽全力从会员那里榨取最大利润，导致用户的负面评论泛滥。

平台其实知道问题的症结所在，但并没有从用户服务上解决。相反，它更愿意承担连续几年亏损的风险。一方面，如果要提升用户体验，很可能会触及现有的会员模式和付费标准，短期内公司亏本在所难免；靠大佬，好坏有底线。

2018年，元宏投资以现金方式收购百合网部分股东持有的8,6923.90,000股流通股。 69.占百合网总股本的18%，成为控股股东。元宏投资背后，是郭广昌和他的公司复星国际。很快，他将元宏投资转让给复星国际旗下的复星创投。

复星规模庞大，业务范围广泛，涵盖医药、医疗、地产、旅游休闲、时尚、酒类、保险、金融等多个领域。在这个巨大的投资格局中，百合佳园真的是不起眼。 ，而公司的长期亏损根本无法给复星输血。而收购百合佳园，恰恰是郭广昌构建全球幸福生态系统的关键一环。

从复星目前的资产配置来看，汇聚旅游、休闲、时尚、母婴等轻资产项目的“快乐生态”业务的资产增幅最大。店铺越做越大，先后投资了宝宝树、红领服饰、Kinbaby、都市丽人等众多美妆妈妈品牌。白鹤佳园男女搭配。除了直接对接婚庆服务外，其次是母婴等家庭消费。也就是说，百合佳园可以为复星的家庭消费生态提供精准的流量。

郭广昌在家居消费、母婴购置、高端内衣品牌、酒企，乃至足球队等方面都大有布局，让复星的产业悄然渗透到用户生活的方方面面。百合佳园作为家庭消费的前端，一定会得到复星的持续支持。说白了，复星不倒，百合佳园也不会倒。

不过，郭广昌在收购百合佳园时，可能并没有想到，平台的服务和体验差，会极大地阻碍百合佳园向复星的引流。这笔交易是否值得，只有复星知道。

企业家不想做婚姻生意？

随意打开投诉网站或任何社交平台，网民对莉莉佳媛的投诉也不少。在婚恋市场，百合佳缘是行业龙头。位置保持稳固。据易观发布的《2020年度网络婚恋交友行业综合分析》显示，2019年第一季度至2020年第一季度，婚恋社交用户持续关注头部，行业TOP4 APP（世纪佳缘、珍爱网、百合网和壹段）的活跃用户渗透率为64.6%。

2003年，宫海燕创立世纪佳缘，开启了PC时代的网恋风潮。从那以后已经过去了将近18年。与在熟人或陌生人的社交领域不断涌现新的创业者挑战行业巨头相反，婚恋或相亲平台之间的竞争格局并没有太大变化，缺乏强大的进入者，其中大部分是互联网公司。

这两年，直播相亲或者视频相亲越来越流行。映客2019年推出“兑园”，主打视频相亲。虎牙推出《一气》，陌陌有《黛朵》，还有谭。谭推出《手拉手相爱》，抖音、快手等短视频也加入了各种相亲直播间。不过这次试水更多的是对平台流量的再利用，有流量就可以玩这个生意。

与其说他们是想抢婚恋市场的蛋糕，倒不如说是为了增加用户的活跃度，吸引更多的流量。

当然，凭借创新的“直播+相亲”模式，一队迅速走红，瓜分了百合佳园的一部分市场。 2019年推出的“棠白”，主打一线城市高端人群的婚恋交友。 ，也获得了数百万注册用户。这似乎给用户提供了更多的选择，但都没有挑战百合佳园的实力。毕竟不是所有人都能接受直播间相亲的。

婚恋相亲生意难做。这就是创业者不选择这条赛道的原因，也让百合佳园长期缺乏竞争压力。一位业内人士表示，“这不是一门好生意。”婚恋市场的生意似乎很红火。圈内人已经赚了很多钱，新人很难。

同时，婚恋平台也无法避免“杀猪”和黑品的入侵，很容易让公司陷入口碑崩盘的境地。因此，如果不能在账户交易中屏蔽黑灰产品，或者在审核机制中过滤掉骗局，即使出现数百万或数千万用户的产品，也很可能会陷入与百合佳园，还有用户，也就是说，他们不再需要“美丽的百合”了。

百合佳园的成功源于单身红利的增长，百合佳园的失败则源于服务水平低下。社交网络上，一提到百合网、世纪佳缘，网友们纷纷发出谩骂的声音，不少人甚至希望这个骗子云集的平台倒闭，真是互联网公司的悲哀。

更可悲的是用户，即使百合佳园出现各种问题，它仍然生活得很好。

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